Présenter un projet de création d’entreprise en amorçage

Présenter un projet de création d’entreprise en amorçage

Il y a des projets d’amorçages qui s’appuient sur une techno et qui se retrouvent confrontés à des difficultés pour être expliqués à tous, notamment à des partenaires business. Je vais donner ici un schéma simple pour présenter au mieux ce type de projet, il s’agit du triptyque fonctionnalités-usages-marchés.

La ou les fonctionnalité(s) : à quoi peut servir votre techno ? Il ne s’agit pas encore de décrire des usages mais bien une fonctionnalité, envoyer une information instantanément d’un point A à un point B est la fonctionnalité de l’e-mail, envoyer des documents comptables, discuter entre amis éloignés, sont des usages. Il s’agit de décrire votre produit le plus objectivement possible, ce qu’il fait.

Seulement après vous pouvez en décrire les usages. Il s’agit ici de faire comprendre toutes les situations dans lesquelles votre techno peut être utile. Vous pourrez souvent en décrire de nombreuses avec derrière chaque usage une typologie d’utilisateur et un contexte différent. Il est très important d’identifier un maximum d’usages, autrement dit comme je le répète souvent : de quel problème mon produit est il la solution ? 

Enfin, et seulement en fin, vous pouvez présenter les marchés, c’est à dire les usages qui permettent d’envisager une commercialisation à destination de clients solvables. C’est ici qu’on comprend que votre offre est une solution à un problème qu’ont des gens prêts à payer pour le résoudre. Donc, la fonctionnalité que vous avez développé, permet des usages pour lesquels il y a de vrais marchés.

Cette démarche est importante car souvent, en amorçage, vous ne connaissez pas vos futurs marchés et vous allez souvent en tester plusieurs selon les opportunités qui se présenteront. C’est également important pour convaincre des partenaires financiers car ils pourraient repérer un marché que vous n’avez pas identifié et ainsi rester intéressé par votre équipe et votre technologie !

Vous voici donc avec une trame simple et efficace pour présenter votre techno en amorçage.

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