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C’est valable en politique, en vente, en communication, bref partout où il faut convaincre. On s’imagine souvent que si on noie notre public de milliers d’arguments ils vont adorés ce que l’on vend (un produit, une idée, un projet, etc.). Je n’y crois pas.
Chaque électeur a une et une seule corde sensible, chaque client a un besoin bien définit. Il peut être changeant selon le contexte, mais je pense qu’il vaut mieux passer du temps et de l’énergie sur le point fort adéquat que sur une multitude d’avantages plus ou moins pertinents selon la cible.
Votre projet d’entreprise ? Il a UN objectif clair. Votre produit ? Il a UN avantage concurrentiel parfaitement maîtrisé et pertinent. Votre idée ? Sa réalisation apportera UN atout conséquent.
Il peu y avoir des « plus », certes, mais plus on est simple et pertinent et plus on a de chances de faire passer son message … et de convaincre.
Donc une entreprise = un objectif stratégique et un produit = un avantage compétitif
Keep it simple, please …
